Mikkel Petersen
Det handler om mere end politik, vurderer forhandlingsekspert.
Når Danmarks udenrigsminister, Lars Løkke Rasmussen, onsdag mødes med USA’s vicepræsident JD Vance og udenrigsminister Marco Rubio, bliver det ifølge en forhandlingsekspert et møde, der stiller usædvanligt høje krav til dem, der sidder ved bordet.
Løkke deltager i mødet sammen med Grønlands udenrigsminister, Vivian Motzfeldt, og ifølge ekspertvurderingen er netop han det rette valg til opgaven.
Forhandlinger kræver kognitivt overskud
Forhandlingsekspert Mikkel Gudsøe fra Aarhus Universitet og Syddansk Universitet peger på, at mødet med USA’s top kræver mere end politisk indsigt.
Ifølge ham kræver situationen et betydeligt kognitivt overskud at kunne lytte aktivt, analysere signaler og samtidig opfange det, der ikke bliver sagt.
Han understreger, at langt de fleste mennesker har svært ved netop dette, fordi hjernen ofte begynder at formulere svar, mens man lytter. Det kan betyde, at vigtige nuancer går tabt.
Det skriver BT.
Løkkes erfaring vejer tungt
Spørgsmålet er derfor, hvem der bedst kan håndtere en sådan situation. Her peger eksperten på Lars Løkke Rasmussen.
Han beskriver udenrigsministeren som ekstremt erfaren og kendt for at være en dygtig forhandler, hvilket ifølge Gudsøe øger sandsynligheden for, at han kan håndtere et presset forhandlingsrum bedre end de fleste.
Samtidig påpeger han, at erfaring ikke er en garanti, og at selv erfarne politikere har behov for støtte fra rådgivere, der udelukkende lytter og samler signaler op undervejs.
Hvorfor ikke Mette Frederiksen
Ifølge eksperten er Løkke i denne situation et bedre valg end statsminister Mette Frederiksen. Forklaringen skal findes i historikken mellem Frederiksen og Donald Trump.
I 2019 afviste Frederiksen Trumps ønske om at købe Grønland og kaldte idéen “absurd”, hvilket ifølge Gudsøe blev opfattet negativt af Trump.
Han vurderer, at præsidenten så det som et reelt købstilbud og blev stødt over afvisningens form.
Eksperten peger desuden på, at der kan være et kønselement i spil, selv om det ikke kan dokumenteres.
Trump har tidligere vist, at han ikke nødvendigvis behandler kvindelige modparter på samme måde som mandlige, særligt hvis relationen allerede er anspændt.
Målet er at komme helskindet igennem
Ifølge Gudsøe er forventningen ikke, at Danmark vil dominere forhandlingerne, men at delegationens opgave er at signalere styrke og fasthed uden at eskalere konflikten.
Det handler om at stå fast uden at angribe, lyder vurderingen.
Løkke og Motzfeldt vurderes derfor som det bedst mulige match til at repræsentere Danmark og Grønland i den aktuelle situation.
